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La impresión 3D mantiene a los impresores un paso por delante

22-04-2019

La impresión 3D de gran formato puede crear prácticamente cualquier cosa imaginable. Es atractiva y tiene un potencial infinito para los proveedores de servicios de impresión. La tecnología ha llegado rápidamente al ámbito de la impresión de gran formato, donde cada vez más impresores la incorporan en su oferta. Les permite la libertad creativa de introducir nuevas aplicaciones de publicidad y ofrecer una personalización mucho mayor para las aplicaciones de comunicación visual existentes. La capacidad de crear carteles en 2D/3D, PDV gigantes iluminados e incluso marcos SEG personalizados lo colocará a la cabeza de su mercado y le abrirá las puertas de nuevos mercados contiguos.

3D Printed Carolina Herrera “Good Girl” POP Display by Composite Images
3D Printed Carolina Herrera “Good Girl” POP Display by Composite Images

La oportunidad de aprovechar las ventajas únicas de la impresión 3D no podría llegar en un mejor momento, cuando los impresores se enfrentan a continuos retos de mercado que ponen en peligro su negocio. Lo cierto es que los proveedores de servicios de impresión ya han visto estos ciclos con anterioridad. A medida que se generaliza la adopción de las nuevas técnicas de producción, los impresores pierden esa ventaja. Sus productos se convierten en básicos, volviéndoles vulnerables a la intensa competencia. Los impresores luchan constantemente por obtener resultados, y buscan todas las ventajas posibles para asegurarse de que esto no sea simplemente una carrera hacia el abismo.

En retrospectiva, vemos que la respuesta casi siempre son las nuevas tecnologías. La decisión inteligente de dar el salto a algo nuevo es la que ha venido marcando la diferencia entre el éxito y el fracaso. En el mundo de la impresión de gran formato, es mejor subirse a la nueva ola demasiado pronto que hacerlo demasiado tarde. En el caso de la impresión 3D de gran formato, los impresores pueden confirmar que la ola no solo es nueva y emocionante, sino que también se está acelerando a un ritmo exponencial.

Rugby League World Cup Campaign 3D Printed by Composite Images
Rugby League World Cup Campaign 3D Printed by Composite Images

Tan grande que habla por sí mismo

Cuando hablamos de “la próxima gran innovación”, rara vez lo decimos literalmente. En este caso, máquinas como la impresora 3D de gran formato Massivit 1800 utilizan su enorme presencia como ventaja. Si es capaz de imprimir expositores y modelos de hasta 1.8 m de altura, puede estar seguro de que captará la atención de la gente. Además, los tamaños grandes también suscitan los mundos de fantasía que conocíamos cuando éramos niños.

3-Metre Triceratops 2D/3D Billboard by METROPOLE
3-Metre Triceratops 2D/3D Billboard by METROPOLE

Desde expositores comerciales gigantes hasta accesorios de campaña de gran tamaño, o envolturas de bus 3D que literalmente saltan a la vista, las aplicaciones parecen infinitas. Crear un dinosaurio de 3 metros de altura hará que la gente se pare y captará su atención. La impresión 3D hace que este tipo de ingenio sea más accesible que nunca. Los clientes pueden idear sus planes de marketing de guerrilla más audaces, y los impresores ya pueden hacer realidad su visión hasta el más mínimo detalle.

Las personas con experiencia en la impresión 3D pueden decirle lo liberador que resulta. Al agregar una dimensión adicional, es posible crear productos y personajes finales y tangibles que se ven y se sienten como el mundo que nos rodea, o que dan vida a un mundo de fantasía, en lugar de ser meras representaciones planas. Es asombroso ver cómo los clientes 2D comienzan a liberarse de los grilletes de su imaginación. Cuando uno está acostumbrado a diseñar impresiones en 2D, ni siquiera puede entender lo autolimitante que resulta. El hecho de dar a esos mismos clientes la oportunidad de mirar las cosas a través de una gran lente tridimensional es como dejar que un niño entre en una tienda de golosinas. Es una gran oportunidad para los servicios de impresión, ya que pueden ofrecer algo realmente espectacular a sus clientes 2D actuales, además de atraer a nuevos clientes que buscan 3D.

Una vez que ven el impacto que la impresión 3D tiene en sus campañas, se convierten en clientes recurrentes. Un gran ejemplo es Sony Pictures. Después de que Carisma, la empresa especializada en envolturas de vehículos con sede en Nueva York, crease envolturas de autobuses en 3D para el lanzamiento de la película Angry Birds, Sony Pictures ya no quiso cambiar. Desde entonces, han solicitado envolturas de vehículos en 3D para los lanzamientos de todas sus películas. No hay mejor cumplido posible para la impresión 3D.

Angry Birds 3D Vehicle Wraps for Sony Pictures Movie Launch by Carisma
Angry Birds 3D Vehicle Wraps for Sony Pictures Movie Launch by Carisma

Nuevos precios de mercado

Los impresores no solo ven una gran diferencia en el crecimiento de su cartera de clientes, sino también de sus márgenes de beneficio. Las nuevas tecnologías traen consigo el poder de la exclusividad. Dado que las marcas y agencias no pueden obtener impresiones en 3D de gran formato en cualquier parte, están mucho más dispuestas a pagar más por ellas. Sobre todo cuando entienden el impacto que tienen en el éxito de su campaña.

Quizás Craig M. Miller, CEO de Pictographics y propietario de una impresora 3D Massivit 1800, lo expresó mejor al afirmar: “Cuando se entra en un mercado no generalizado, como ocurre hoy en día con la impresión 3D de gran formato, nos podemos beneficiar de un margen generoso. Una nueva tecnología revolucionaria significa que no hay una "tarifa vigente", por lo que se puede fijar un precio razonable. ¿Por qué? Porque hay poca competencia, y estamos aportando un factor sorpresa para el cliente”.

Si puede ofrecer algo diferente a sus clientes, podrá controlar mucho más sus márgenes. Dado el clima económico actual para los impresores, este factor es una consideración clave. Conseguir más pedidos no es tan importante como captar pedidos con buenos márgenes. Así es como los servicios de impresión son capaces de afrontar los nuevos retos comerciales, y tecnologías como la impresión 3D de gran formato son el as bajo la manga definitivo.

Velocidad de ventas

Si los plazos de entrega siempre han sido cruciales para la impresión, hoy lo son más que nunca. Las campañas deben producirse con poca antelación, y los impresores tienen la responsabilidad de cumplir a toda costa. Producir accesorios de campaña en 3D, por ejemplo, es casi imposible con los métodos tradicionales de tallado a mano. Es un tipo de trabajo laboriosamente lento, lo que significa que algunos talleres tienen que rechazar pedidos porque simplemente no pueden comprometerse a una entrega tan rápida.

Esta es un área en la que destaca la impresión 3D de gran formato. Un expositor humano de tamaño real puede tardar 20 horas en crearse con un equipo CNC, frente a días o incluso semanas si se hace mediante el esculpido a mano de espuma de poliestireno. Los impresores pueden reducir ese tiempo a tan solo 7 horas con una impresora 3D de gran formato como la Massivit 1800. Lo mismo ocurre con los moldes de termoformado. Una máquina CNC los creará en 12 horas, mientras que una impresora 3D de gran formato apenas tarda 4. La reducción constante del tiempo de respuesta en un 70 % o más genera oportunidades que, simplemente, no existen con las tecnologías tradicionales.

Louis Vuitton 3D Printed Pop-Up Store by SEEN Technologies
Louis Vuitton 3D Printed Pop-Up Store by SEEN Technologies

Nadie quiere rechazar un trabajo por no poder cumplir una fecha límite, pero suele ser así. No hace mucho, Louis Vuitton buscaba a alguien para crear un diseño de tienda pop-up personalizada, pero con prisas. Sorprendentemente, no pudieron encontrar a nadie. El plazo era demasiado corto. Hasta que acudieron a Omus/Seen Technologies, que dispone de su propia impresora 3D Massivit. El gerente, Robert Grosso, comprendió el dilema al que se enfrentaba Louis Vuitton, e instantáneamente supo la solución. "Dada la complejidad del diseño y el corto plazo, la impresión 3D era realmente el único método de producción viable", explicó.

El efecto 3D

Si bien es cierto que las nuevas tecnologías tienen ventajas y desventajas, existe un entusiasmo rotundo entre los proveedores de impresión en cuanto a la impresión 3D. Actualmente, los talleres de impresión parecen estar apenas arañando la superficie de su máximo potencial. La impresión en 3D de gran formato ya ha tenido un gran impacto en su negocio, liberándoles de las limitaciones y permitiendo avances creativos.

Esta energía creativa inevitablemente se manifiesta en su trabajo en 2D. Más allá de ampliar su oferta para los clientes existentes, o atraer a clientes que necesitan trabajo en 3D, los impresores han visto cómo también puede estimular su negocio en 2D. Y precisamente ese fue el impacto que Jeff Burt, gerente de ElipseCorp, vio por sí mismo. Decidió crear robots impresos en 3D de 1.8 metros de altura con su impresora Massivit 3D y llevarlos a la feria GlobalShop Expo. El resultado fue un aumento del 800 % en el número de clientes potenciales con respecto al año anterior, ya que los enormes robots actuaron como imanes de atención para su stand. “Lo realmente sorprendente fue cómo el 3D abrió la puerta a nuevos clientes para nuestro negocio tradicional en 2D”, señala.

El copropietario de Media Resources, Steve Gallow, también puede dar fe de la emoción instantánea que transmiten las aplicaciones 3D. Mientras contemplaban algunas de las nuevas aplicaciones en la imprenta, los representantes del cliente Fallsview Casino quedaron fascinados por las posibilidades que ofrece esta tecnología. Y la fascinación llevó a un pedido de LED de 2.5 millones dólares del casino. Desde entonces, se han vuelto adictos a las vallas publicitarias en 3D, y realizan pedidos periódicos que se han convertido en parte integral de su negocio.

Giant 3D Billboard by Media Resources
Giant 3D Billboard by Media Resources

El auge de la impresión 3D llega a todos los sectores, pero en el ámbito de la impresión digital de gran formato, especialmente, se está convirtiendo en una ola creciente. Los impresores están descubriendo que no tienen por qué limitarse a un entorno competitivo de márgenes bajos. Lo único que necesitan es encontrar una oferta que genere emoción y que les permita la libertad de crear y expandir sus mercados en lugar de reaccionar a sus demandas. Es un enfoque proactivo que está demostrando su validez, y que permite que los proveedores de servicios de impresión con impresoras 3D de gran formato se posicionen hoy y para el futuro.

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