Las ferias son motores y espejos de la economía: la situación del sector de los artículos de papelería, oficina y escritorio se refleja con más claridad que nunca en la plataforma ferial más grande e internacional del sector. Son muchos los fabricantes que miran al futuro con inseguridad por la difícil situación económica. Según Detlef Braun, gerente de Messe Frankfurt: «Como organizadores de la feria, en estos momentos es justo cuando invertimos en los mercados que se enfrentan a cambios estructurales de mayor envergadura. Podemos hacerlo porque somos un socio fiel y fiable, y apostamos por un alto grado de flexibilidad y profesionalidad».

Diversidad, internacionalidad e inspiración convierten a Paperworld en la plataforma sectorial que el mercado necesita. En la feria, que despierta interés en todo el mundo, concurren la industria y un público especializado con capacidad para tomar decisiones. Al mismo tiempo, tanto los comerciales como los consumidores finales profesionales de artículos de papelería, oficina y escritorio tienen ante sí una oferta de productos única en el mundo por su diversidad, que incluye un avance de las próximas tendencias e información sobre formación continuada. «La misión de Paperworld es reforzar el sector de los artículos de papelería, oficina y escritorio, así como ofrecerle una plataforma de márquetin profesional», añade Braun.

Según datos recientes de la Asociación de Cámaras de Comercio e Industria Alemanas (DIHK), la previsión de crecimiento de la economía se ha reducido a menos de la mitad debido a la crisis de la zona euro. Esta tendencia de la economía también frena al sector de los artículos de papelería, oficina y escritorio: si en enero, durante Paperworld 2013, se preveía un estancamiento de las ventas, en la actualidad se habla ya de una cifra negativa.

Según la Asociación Alemana de Artículos de Oficina y Escritorio (HBS), las ventas de los comercios minoristas en el sector de los objetos de papelería y escritorio se redujeron en febrero del 2013 en un 4,6 por ciento. En una nota de prensa reciente, la Asociación Industrial del sector habla de caídas medias de las ventas de la industria alemana de artículos de oficina cifradas en un 4 por ciento.

Estas evoluciones claramente negativas influyen en las decisiones empresariales de los fabricantes, sobre todo del segmento de los artículos clásicos de oficina, y repercuten en su asignación presupuestaria para inversión y márquetin. Por ejemplo, Frank Indenkämpen, gerente de Novus Dahle GmbH & Co. KG, informó en una nota de prensa de que las marcas Novus y Dahle solo participarán en Paperworld cada dos años, es decir, volverán a estar presentes en el 2015. Otro socio tradicional de la empresa, Schneider Schreibgeräte, también aplicará este ciclo. «Con esta medida hacemos frente a los cambios en los mercados y seguimos siendo, después de muchos años, fieles expositores de Paperworld.

La feria especializada internacional es y sigue siendo la opción más importante de dar a conocer de cerca nuestras marcas», añade Frank Indenkämpen. Fabricantes del segmento de la papelería y los accesorios aprovechan la feria como instrumento de márquetin para consolidar activamente sus marcas y presentar sus novedades. Este es el caso, por ejemplo, de expositores tradicionales como Artebene o Rössler Papier, pero también de nuevos expositores y de expositores que regresan a la feria tras ausentarse en ediciones anteriores, como Dekoop y Carta Pura. Hasta hace unos pocos años el mercado estaba claramente consolidado.

Hoy en día, están surgiendo empresas innovadoras y valientes que encuentran en Paperworld clientes para sus productos entre un público especializado y ávido de novedades. «Somos un socio fiable para las empresas y permanecemos a su lado, sea cual sea la coyuntura económica, para ofrecerles numerosas oportunidades de mercado y opciones de participar en la feria. Como organizadores de ferias internacionales, podemos hacer realidad las más diversas plataformas de presentación y establecimiento de contactos profesionales», afirma Braun, quien apuesta por la máxima flexibilidad posible para adaptarse a las necesidades del mercado en el futuro.

Paperworld es la herramienta para establecer contactos y buscar socios de mayor envergadura a escala internacional, y como tal, presenta una innovadora muestra de nuevos productos, actúa como promotor de tendencias, sirve de plataforma de conocimientos y es el escenario donde se hace entrega de importantes premios. Paperworld, con un porcentaje de visitantes especializados internacionales del 62 por ciento, brinda la oportunidad de captar nuevos clientes y de acceder a nuevos mercados de consumo.

Messe Frankfurt, organizador de Paperworld, actuó con previsión y dio ya el año pasado unos primeros pasos que se agrandarán este año: a raíz de los resultados de una encuesta internacional específica realizada entre los expositores y visitantes sobre las fechas del evento, los ciclos de desarrollo de productos y los ciclos de pedidos, se ha ampliado la orientación básica del evento y se ha confirmado su celebración anual en enero.

Con motivo de Paperworld 2013 se reestructuraron los grupos de productos; en adelante se continuará con una reorganización de los pabellones en la misma línea. En el futuro, Paperworld seguirá optimizando su oferta para los participantes del sector en función de las necesidades del mercado: por ejemplo, el material escolar se va a trasladar al pabellón 4.2, donde expositores de Creativeworld completarán la oferta dirigida al grupo objetivo juvenil.

Asimismo, en estos momentos se están estudiando nuevas opciones de participación para la industria y el comercio que se pondrán en práctica para la edición del 2014. Según Detlef Braun: «No hacer nada es un error. En Messe Frankfurt seguimos invirtiendo en Paperworld como plataforma internacional anual de innovación con el fin de ofrecer opciones innovadoras con una clara utilidad empresarial y reforzar todo el sector de los artículos de papelería, oficina y escritorio».